Ηλίας Παπαγεωργιάδης ανέλαβε φέτος την ενοικίαση στην Αθήνα ενός διαμερίσματος για έναν πολύ στενό του φίλο, χωρίς να ζητήσει αμοιβή, με στόχο να επανέλθει στην πράξη και όχι μόνο στη θεωρία.
Διετέλεσε παλιότερα μεσίτης και επενδυτικός σύμβουλος στη Ρουμανία 2004 – 2015, αλλά φέτος αφιέρωνε 2 – 4 ώρες καθημερινά στις επισκέψεις του στην Αθήνα για να ολοκληρώσει την αναζήτηση. Όπως γράφει ο ίδιος: Να ξέρω και την πράξη, όχι μόνο τη θεωρία.
Ο φίλος του έθεσε σαφείς προδιαγραφές:
•Ένα ή δύο υπνοδωμάτια
•Σπίτι σε αξιοπρεπή κατάσταση ή με δυνατότητα επισκευής και έκπτωσης στο ενοίκιο
•Θέση στάθμευσης
•Επιπλωμένο
•Από 2ο όροφο και πάνω
•Στο κέντρο της Αθήνας ή βόρεια, ιδανικά κοντά σε σταθμό μετρό
•Ιδιοκτήτης εύκολα συνενοήσιμος, μακριά από «περίεργους»
•Air condition, ιδανικά αυτόνομη θέρμανση και πόρτα ασφαλείας
•«Άνετος» προϋπολογισμός, χωρίς ακραίους περιορισμούς
Ενοικίαση στην Αθήνα σήμερα
Η πρώτη αναζήτηση στην μεγαλύτερη πλατφόρμα ακινήτων έδειξε πολλές αγγελίες, αλλά η εμπειρία του ήταν απογοητευτική και πολύ πιο απαιτητική από ό,τι περίμενε. Η συνέχεια της αναζήτησης τον οδήγησε σε 8 βασικά συμπεράσματα για την αγορά ενοικιάσεων το 2026.
1. Οι “αγγελίες δολώματα” ζουν και βασιλεύουν. Το πλήθος αγγελιών δεν σημαίνει ότι είναι όλες αληθινές. Στις επαφές του συναντούσε το κλασικό μοτίβο: όταν επικοινωνείς σε χαμηλή τιμή, απαντούν πως “αυτό το σπίτι μόλις ενοικιάστηκε, όμως έχουμε άλλες επιλογες που μπορούμε να σας στείλουμε για να διαλέξετε” και οι «άλλες επιλογές» είναι συχνά πολύ πιο ακριβές.
2. Σε δεκάδες αγγελίες μεσιτικών απλά δεν απαντάει κανείς. Σε μια εβδομάδα κατέγραψε 57 αγγελίες όπου συμπλήρωσε τα στοιχεία του:
•Μία μεσίτρια τον κάλεσε πίσω
•Σε μία περίπτωση κράτησαν τα στοιχεία του και η μεσίτρια εμφανίστηκε την επόμενη μέρα
•Σε 10 – 15 περιπτώσεις κράτησαν τα στοιχεία του και δεν επανήλθε Κ Α Ν Ε Ι Σ
•Στις υπόλοιπες 40+ δεν ασχολήθηκε καθόλου κάποιος
Πρακτικά προβλήματα πλατφορμών
Ο ίδιος επερωτάει ιδιοκτήτες μεσιτικών: «Τι τα πληρώνετε τα CRM, τα ERP και τις εκπαιδεύσεις με τα μεγάλα λόγια, αν δεν μπορείτε να τα κάνετε να λειτουργήσουν προς όφελος του πελάτη σας;» και παραδέχεται ότι υπάρχουν εξαιρετικοί επαγγελματίες, αλλά και σημαντικά κενά εξυπηρέτησης.
3. Η έλλειψη προσφοράς ακινήτων για ενοικίαση είναι ΤΕΡΑΣΤΙΑ. Το κενό προσφοράς είναι τόσο μεγάλο που και όταν άλλαξε προφίλ αναζητήσεων (5 – 6 διαφορετικά προφίλ), η εικόνα παρέμεινε η ίδια: σε πολλές περιπτώσεις απλά δεν υπάρχουν διαθέσιμα ακίνητα.
4. Επιπλωμένα / μη επιπλωμένα / “επιπλωμένα με σαβούρες” προσφέρονται περίπου στην ίδια τιμή. Σε πολλές περιοχές είδε ίδια τιμή σε ακίνητα με καλά έπιπλα, με σαβούρες ή χωρίς έπιπλα. Επιπλέον, ιδιοκτήτες του είπαν τηλεφωνικά ότι «η τιμή αφορά το σπίτι χωρίς έπιπλα. Αν θέλετε και τα έπιπλα, η τιμή αυξάνεται κατά Χ Ευρώ».
Τιμές και διαπραγμάτευση
5. Πολλοί ιδιοκτήτες τρέμουν μη μπλέξουν με “προβληματικό” ενοικιαστή. Οι ερωτήσεις των ιδιοκτητών ήταν στοχευμένες και πολλές φορές υπήρχε φόβος. Ο ίδιος υπογραμμίζει την ανάγκη για πιστοποιητικό φερεγγυότητας του ενοικιαστή που θα ξεχωρίζει τους καλούς από τους στρατηγικούς κακοπληρωτές.
6. Αρκετοί ιδιοκτήτες / μεσίτες όταν πετυχαίνουν μία τιμή, αποσύρουν το ακίνητο και το εμφανίζουν ξανά με μία αρκετά μεγαλύτερη. Εντόπισε περιπτώσεις όπου ακίνητα εμφανίστηκαν στην αγορά με π.χ. 100 Ευρώ, του είπαν «ενοικιάστηκε», και μετά από 1 – 2 μήνες ξαναεμφανίστηκαν με τιμή π.χ. 140 Ευρώ.
Στρατηγικές επανεμφάνισης
7. Μειοψηφία όσοι έχουν τακτοποιημένα τα χαρτιά του ακινήτου τους. Πολλοί ιδιοκτήτες δεν έχουν έτοιμα βασικά έγγραφα όπως τίτλος ιδιοκτησίας, Ε9 και Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης, με αποτέλεσμα να χάνουν χρήματα και ευκαιρίες.
8. Οι δημόσιες σχέσεις και τα groups στα social media βοηθάνε. Το τελικό ακίνητο του βρέθηκε μέσω της μεγαλύτερης πλατφόρμας, αλλά χρήσιμα αποδείχτηκαν και Facebook groups και γνωστοί. Ο ίδιος προειδοποιεί ότι ακόμη κι αν βρεις σπίτι απευθείας από ιδιοκτήτη, «ο κίνδυνος να υπάρξει πρόβλημα είναι μεγάλος (τόσο για τον ενοικιαστή, όσο και για τον ιδιοκτήτη)» και επιμένει στην αναγκαιότητα ειδικών και δικηγόρου.
Δίκτυα και προστασία
Συμπληρώνει με μια γνωστή ερώτηση-απάντηση: – “Δηλαδή, Ηλία, να πληρώσω κάποιον που πχ θα μου δώσει μία συμβουλή σε ένα λεπτό; Πόσο πάει το λεπτό αυτό;” και την εμβληματική απάντηση: Δεν πληρώνεις το λεπτό του ειδικού, την εμπειρία του πληρώνεις, τις γνώσεις του και όλα όσα έχει ζήσει στο παρελθόν. Αυτά θα τον βοηθήσουν να σε προστατεύσει σε ένα λεπτό.
Αν δεν μεγαλώσει απότομα και γρήγορα η προσφορά, η κατάσταση θα γίνει πολύ χειρότερη.
Στην Ελλάδα σήμερα συγκρούονται τρεις σχολές σκέψης για το στεγαστικό:
•Οι πολιτικοί και πάσης φύσεως αποφασίζοντες που δεν αντιλαμβάνονται την πραγματικότητα
•Οι πάσης φύσεως άνθρωποι που ζορίζονται και παρασύρονται από «επιτήδειους»
•Η μειοψηφία που προτάσσει τη λογική, που ζητά κίνητρα για ιδιοκτήτες και μέτρα για αύξηση του στοκ
Αίτια και λύσεις
Χρειαζόμαστε άμεσα, επείγοντα μέτρα για αύξηση της προσφοράς ακινήτων!
Σημειώνει επίσης:
•Δεν φταίνε οι ιδιοκτήτες
•Δεν φταίνε οι ενοικιαστές
•Δεν φταίνε οι μεσίτες
•Δεν φταίνε τα portal (το αντίθετο)
•Δεν φταίνε τα AirBnB
•Φταίει η Golden Visa με τον τρόπο που αναπτύχθηκε
•Δεν φταίει η μοίρα μας
ΥΓ: Βρήκε τελικά σπίτι για τον φίλο του. Το κριτήριο ήταν η σοβαρότητα και η αξιοπρέπεια των ιδιοκτητών και υπήρχε αντιστοιχία μεταξύ τιμής και προσφερόμενης ποιότητας. Ο ίδιος καλεί σε δράση για αύξηση της προσφοράς.
Ο Ηλίας Π. Παπαγεωργιάδης δίνει το email του: ilias@iliaspapageorgiadis.com και ανακοινώνει την επόμενη μεγάλη εκδήλωσή του: “Ακίνητα 2026. Checkpoint” στις 10 Ιουνίου στο Συνεδριακό Κέντρο “Ιωάννης Βελλίδης“, στη Θεσσαλονίκη, που πλησιάζει στο sold out.
Κυκλοφορεί επίσης το νέο βιβλίο που έγραψαν ο Στράτος Παραδιάς και ο Ηλίας Παπαγεωργιάδης με τίτλο “Αγοράζω Σπίτι“. Το βιβλίο προλόγισε ο Διοικητής της Τράπεζας της Ελλάδος Γιάννης Στουρνάρας.
