Με γοργό ρυθμό προσαρμόστηκαν οι ελληνικές τράπεζες σε νέο μοντέλο εσόδων από προμήθειες. Μέσα σε ένα έτος τα έσοδα από προμήθειες έχουν ανέβει 24% και ήδη στο πρώτο τρίμηνο οι 4 συστημικές ελληνικές τράπεζες και οι 2 μεσαίες τράπεζες έχουν ανεβάσει τα έσοδά τους σχεδόν στα 696,8 εκατ. ευρώ.
Από τις αναλύσεις προκύπτει σαφές μοτίβο: αυτά που σταμάτησαν να βγάζουν έσοδα από τα ATM’s, αντικαταστάθηκαν από υπηρεσίες διαχείρισης περιουσίας και κεφαλαίων, τα Αμοιβαία και τις τραπεζοασφαλιστικές λύσεις. Σημαντικές εισροές φέρνουν επίσης οι προμήθειες δανείων στις τράπεζες με μεγάλες εκταμιεύσεις, ενώ τα έσοδα από κάρτες είτε μειώνονται είτε παραμένουν στάσιμα.
Ανατροπή στα έσοδα προμηθειών τραπεζών
Στο πολύ πρόσφατο τρίμηνο, το 2026, το ελληνικό τραπεζικό σύστημα, υπολογίζοντας και τις 6 τράπεζες (Εθνική Τράπεζα, Eurobank, Πειραιώς, Alpha Bank, CrediaBank και Optima Bank), εμφάνισε επιπλέον 134,8 εκατομμύρια ευρώ από προμήθειες σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι.
Όπως γίνεται αντιληπτό, ο κλάδος μετατοπίζει γρήγορα το μοντέλο κερδοφορίας του, έτσι ώστε τα μικρά επιτόκια να επηρεάζουν λιγότερο καθώς αναπληρώνει έσοδα τόκων από τις προμήθειες. Και προβλέπεται τα έσοδα αυτά να αυξηθούν, καθώς ήδη οι τράπεζες Πειραιώς και Eurobank έκαναν εξαγορές μεγάλων ασφαλιστικών, ενώ και η Alpha Bank εξαγόρασε ασφαλιστικές στην Κύπρο, ενώ η Εθνική Τράπεζα έκλεισε συνεργασία και πήρε μερίδιο στην Allianz Ελλάδος.
Τα βασικά κοινά σημεία που εμφάνισαν και οι 4 συστημικές τράπεζες (και οι μεσαίες τράπεζες) είναι τα εξής:
Ανάλυση στις πηγές εσόδων
-Στο Asset Management και τα Αμοιβαία, όλες οι τράπεζες εφάρμοσαν με επιτυχία διασταυρούμενες πωλήσεις:
-Η Εθνική παρουσίασε αύξηση 58% στις επενδυτικές προμήθειες
-Η Πειραιώς αύξηση 41% στη διαχείριση κεφαλαίων
-Η Alpha Bank αύξησε 26,6% τα έσοδα στο asset management
-Η Eurobank είχε 19 εκατ. ευρώ κέρδος από το Wealth Management
-Ισχυρή ώθηση από το Bancassurance
Οι τράπεζες παρουσίασαν ήδη αυξημένα έσοδα από τα τραπεζοασφαλιστικά. Βοήθησε και η άνοδος στα στεγαστικά δάνεια που συνοδεύτηκε από πωλήσεις συμβολαίων για ασφάλιση κατοικίας, αλλά η τάση προβλέπεται ανοδική για τα επόμενα χρόνια.
