Έχοντας περάσει σχεδόν τρεις δεκαετίες προσαρμογών σε διαφορετικούς κύκλους, η Savills Greece έχει μετασχηματιστεί από μια μικρή ομάδα οραματιστών σε έναν οργανισμό με σημαντική παρουσία στην ελληνική αγορά ακινήτων.
Η εταιρεία ξεκίνησε ως μια ομάδα μόλις 5 επαγγελματιών με υπόβαθρο στην αρχιτεκτονική, την κατασκευή και τις εκτιμήσεις και σήμερα λειτουργεί ως ένα οικοσύστημα περίπου 50 ειδικών που έχουν συμβάλλει σε μερικά από τα μεγαλύτερα έργα της χώρας.
Πυρήνας και αξίες
«Αυτό όμως που δεν άλλαξε ποτέ είναι ο πυρήνας: η προσήλωση στην ποιότητα, η διάθεση για καινοτομία και εξέλιξη και κυρίως, η ανάγκη να καταλαβαίνουμε πραγματικά τι χρειάζεται ο πελάτης», τονίζει η COO της εταιρείας, Κωνσταντίνα Ντότσικα, προσθέτοντας ότι «η αγορά αλλάζει, τα εργαλεία αλλάζουν, η πληροφορία πολλαπλασιάζεται, το ζητούμενο όμως είναι να μπορείς να τη φιλτράρεις και να τη μετατρέπεις σε δράση».
Η εταιρεία επενδύει συνεχώς σε γνώση, δεδομένα, τεχνολογία και προσωπική εκπαίδευση ώστε να παραμένει μπροστά στις μεταβολές της αγοράς, ενώ συνδυάζει την τοπική εμπειρία με το διεθνές δίκτυο της Savills για πιο στοχευμένες κινήσεις.
Διαφοροποίηση του αγοραστικού κοινού
Για την περίοδο μετά το 2026, η αγορά κατοικίας διαμορφώνεται πλέον σε δύο βασικούς άξονες: την επιστροφή του εγχώριου μεσαίου αγοραστή, με αυξημένη συμμετοχή μέσω τραπεζικής χρηματοδότησης και έμφαση στην κύρια κατοικία, και την ενδυνάμωση του ανώτερου τμήματος της αγοράς από διεθνείς αγοραστές και επενδυτές, με σαφές ενδιαφέρον για premium τοποθεσίες όπως η Αθηναϊκή Ριβιέρα.
Παράλληλα, οι επενδυτές στρέφονται σε πιο δομημένα και θεσμικά προϊόντα: Build-to-Rent συγκροτήματα κατοικιών, φοιτητική κατοικία και σύνθετες τουριστικές αναπτύξεις με Branded κατοικίες. Αναδύεται επίσης η αγορά της φροντίδας και διαβίωσης ηλικιωμένων (senior living) ως νέα δυναμική κατεύθυνση.
Πού εντοπίζονται οι αυξήσεις
Οι μεγαλύτερες αυξήσεις τιμών εμφανίζονται κυρίως στα νεόδμητα διαμερίσματα, ειδικά σε περιοχές που ξεκίνησαν από χαμηλότερες βάσεις και σήμερα έχουν ισχυρή δυναμική, όπως τα Δυτικά Προάστια, ο Πειραιάς και το κέντρο της Αθήνας, όπου παρατηρείται αυξημένο επενδυτικό ενδιαφέρον και προσπάθειες αστικής αναπλάσης.
Αντίθετα, στις ώριμες αγορές τα υψηλής αξίας νεόδμητα καταγράφουν πιο συγκρατημένους ρυθμούς ανόδου, καθώς προσεγγίζουν τα όρια αγοραστικής δύναμης ενός μεγάλου μέρους της ζήτησης. Συγχρόνως, αυξάνεται η κινητικότητα στα παλαιότερα ακίνητα, με αγοραστές να επιλέγουν πιο προσιτές λύσεις είτε για ιδιοκατοίκηση είτε για ανακαίνιση και επανατοποθέτηση.
Ο ρόλος του ηγέτη
Η φήμη του CEO είναι κρίσιμη, αλλά δεν λειτουργεί αποκομμένη από την ομάδα και την κουλτούρα που δημιουργεί. Η εμπιστοσύνη προς την εταιρεία ξεκινάει από την ηγεσία: «οι άνθρωποι εμπιστεύονται ανθρώπους, όχι προϊόντα και υπηρεσίες», επισημαίνει η Κωνσταντίνα Ντότσικα.
Ο CEO πρέπει να ευθυγραμμίζει ανθρώπους, αξίες και στόχους, καθώς οι αποφάσεις του αντικατοπτρίζονται άμεσα στην αξία της εταιρείας. Η συνέπεια, το όραμα και η διαφάνεια είναι τα βασικά εργαλεία προστασίας της φήμης τόσο του ίδιου όσο και της εταιρείας.
Συνεχής εκπαίδευση και διάλογος
Η εκπαίδευση ενός σύγχρονου CEO είναι διαρκής και προέρχεται από πολλαπλές πηγές: αλληλεπίδραση με διαφορετικές αγορές, στοχευμένη έρευνα, σύγχρονα εργαλεία και ουσιαστικές συζητήσεις με επαγγελματίες. Τα συνέδρια και τα δίκτυα λειτουργούν ως σημαντικές ευκαιρίες για διεύρυνση οπτικών.
Επιπλέον, η ομάδα μέσα στην εταιρεία παίζει καθοριστικό ρόλο: ένας αποτελεσματικός CEO ενθαρρύνει τον διάλογο, ακούει και αξιοποιεί τη γνώση των συνεργατών, δημιουργώντας περιβάλλον όπου οι ιδέες κινούνται αμφίδρομα.
Δεξιότητες του μέλλοντος
Τα πτυχία και οι τίτλοι παραμένουν εισιτήριο εισόδου, αλλά αυτό που θα ξεχωρίζει στο μέλλον είναι ο τρόπος σκέψης. Κρίσιμες δεξιότητες είναι η ικανότητα λήψης αποφάσεων στον σωστό χρόνο, η προβλεπτικότητα, η ικανότητα να βλέπεις τη μεγάλη εικόνα και να κινείσαι με αυτοπεποίθηση σε ένα αβέβαιο περιβάλλον.
Η προσαρμοστικότητα, η συνεχιζόμενη μάθηση, η ανθρώπινη διάσταση—η συνεργασία, η ουσιαστική επικοινωνία και η ικανότητα να χτίζεις εμπιστοσύνη—συνεπώς αποτελούν βασικές προϋποθέσεις. Επίσης, η τεχνολογία δεν είναι απλώς εργαλείο, αλλά η γλώσσα μέσα στην οποία λειτουργεί πλέον το σύγχρονο επιχειρείν.
Ηγεσία και κοινωνική ευθύνη
Η ενασχόληση του CEO με τα κοινωνικά ζητήματα αποτελεί αναπόσπαστο μέρος του ρόλου του. Κάθε εταιρεία εξυπηρετεί μια κοινωνική ανάγκη και ο ηγέτης διασφαλίζει ότι ο σκοπός αυτός παραμένει ζωντανός.
Η εταιρική κοινωνική ευθύνη, όταν εφαρμόζεται με συνέπεια, γίνεται μέρος της καθημερινής λειτουργίας. Όταν ο CEO δίνει το παράδειγμα, δημιουργείται κουλτούρα που εμπνέει την ομάδα να λειτουργεί με υπευθυνότητα και θετικό αντίκτυπο.
Συμβουλή προς επίδοξους CEOs
Σε ένα νέο στέλεχος με φιλοδοξία να γίνει CEO, το πρώτο ερώτημα είναι αν είναι πραγματικά βέβαιο για την επιλογή του, καθώς ο τίτλος φέρει ευθύνες και προκλήσεις. Η προσωπική εμπειρία, τα λάθη και οι δύσκολες στιγμές χτίζουν το απαραίτητο skillset για ηγεσία.
Αν υπάρχουν βάσεις όπως κρίση, προσαρμοστικότητα, ικανότητα συνεργασίας και ηθικό πλαίσιο, τότε υπάρχει υπόβαθρο για επιτυχία. Ο ρόλος απαιτεί ευθύνη, αντοχή και συνέπεια στις αρχές της διοίκησης και μέσα από αυτό το πλέγμα, η ουσιαστική ηγεσία ευθυγραμμίζει την ομάδα γύρω από κοινό όραμα και στόχο.
Η Κωνσταντίνα Ντότσικα είναι μέλος του CEO CLUBS GREECE.
Savills Greece
