Η τιμή ενός ακινήτου καθορίζει όχι μόνο το ενδιαφέρον των αγοραστών αλλά και τον χρόνο που θα χρειαστεί μέχρι να κλείσει η συναλλαγή. Σε μία αγορά όπου η ζήτηση παραμένει επιλεκτική και οι αγοραστές πιο προσεκτικοί, η σχέση ανάμεσα στην τιμή, στον χρόνο πώλησης και στη διαπραγμάτευση γίνεται ολοένα πιο εμφανής.

Επαγγελματίες του κλάδου και αναλυτές καταγράφουν ότι οι επιλογές των πωλητών επηρεάζουν άμεσα τη διάρκεια παραμονής μίας αγγελίας και την τελική έκβαση της πώλησης. Τα στοιχεία που παρουσίασαν στελέχη του κλάδου επιβεβαιώνουν αυτήν την τάση.

Στοιχεία από το ψηφιακό οικοσύστημα

Συγκεκριμένα, ο Γιώργος Γκιώκας, COO του Uniko — του πρώτου ψηφιακού real estate οικοσυστήματος στην Ελλάδα, με τη στήριξη της Εθνικής Τράπεζας και του Ομίλου Qualco — σε συζήτηση με τον αναλυτή και επενδυτή Ηλία Παπαγεωργιάδη κατά την εκδήλωση “Ελλάδα 2026. Επιχειρείν, Ακίνητα, Επενδύσεις” παρέθεσαν συμπεράσματα προκύπτοντα από τα αναλυθέντα δεδομένα της πλατφόρμας.

Από τα στοιχεία προκύπτουν σαφείς τάσεις για την προσφορά και τη ζήτηση καθώς και για τη συμπεριφορά των τιμών στις αγγελίες.

Έλλειμμα μικρών, πλεόνασμα μεγάλων

Καταγράφεται έλλειμμα προσφοράς για ακίνητα μικρής επιφάνειας και προσιτής τιμής, ενώ αντίθετα υπάρχει πλεόνασμα ακινήτων με μεγάλη επιφάνεια και αυξημένη τιμή.

Η διαπραγμάτευση οδηγεί σε μείωση των τιμών των αγγελιών, η οποία υπολογίζεται περίπου στο 9% για περιοχές με χαμηλότερες αξίες και στο 14% για περιοχές με υψηλότερες τιμές.

Επιπλέον, όπως δείχνουν τα δεδομένα, όσο πιο υψηλή είναι η τιμή ενός ακινήτου, τόσο περισσότερο χρόνο χρειάζεται για να πουληθεί, κάτι που αποτυπώνεται στη διάρκεια παραμονής της αγγελίας στο portal της εταιρείας.

Γρήγορες πωλήσεις σε προσιτές τιμές

Ο κ. Γκιώκας, με βάση τα στοιχεία του Uniko από δημοσιευμένες αγγελίες, επισημαίνει ότι για ακίνητα με τιμή κάτω από 100.000 ευρώ η αγορά ανταποκρίνεται πολύ γρήγορα. Ο μέσος χρόνος παραμονής μίας αγγελίας είναι μικρός και η πώληση ολοκληρώνεται σύντομα.

Στα Βόρεια Προάστια ο χρόνος αυτός είναι συνήθως λιγότερο από έναν μήνα, ενώ στα Δυτικά περιοχές είναι ελάχιστα μεγαλύτερος. Σε γενικές γραμμές το ανώτατο όριο στις περισσότερες περιοχές κινείται γύρω στους δύο μήνες.

Η διάρκεια εμφάνισης της αγγελίας αυξάνεται αισθητά όταν πρόκειται για ακίνητα με τιμή από 100.000 ως 200.000 ευρώ, ενώ σε κάποιες περιπτώσεις κορυφώνεται στην κατηγορία 200.000–300.000 ευρώ.

Ο κ. Γκιώκας τονίζει τον κρίσιμο ρόλο του μεσίτη και του συμβούλου, που πρέπει να εξηγήσουν στον ιδιοκτήτη κατά πόσο η ζητούμενη τιμή είναι ρεαλιστική ή αποκομμένη από τα στοιχεία της αγοράς — καθώς υπερβολικές απαιτήσεις καθυστερούν σημαντικά την πώληση. Αναφέρει επίσης ότι υπάρχουν αγοραστές για κάθε τμήμα της αγοράς, με τους περισσότερους να αναζητούν ακίνητα μέχρι τα 200.000 ευρώ.

Όταν η τιμή είναι υπερβολική

Ο επενδυτής και αναλυτής Ηλίας Παπαγεωργιάδης σχολίασε ότι σε ορισμένες περιπτώσεις η διάρκεια παραμονής μίας αγγελίας εκτοξεύεται — συχνά ως αποτέλεσμα υπερβολικών απαιτήσεων ορισμένων πωλητών, που στην πράξη δοκιμάζουν την αγορά χωρίς πραγματική πρόθεση πώλησης.

Σε αυτές τις περιπτώσεις η αγορά «τιμωρεί» γρήγορα τα ακίνητα και τα αγνοεί, με αποτέλεσμα να παραμένουν αδιάθετα για μεγαλύτερο διάστημα. Επιπλέον, όσο περισσότερο καιρό είναι αναρτημένη μία αγγελία, τόσο μεγαλύτερη είναι συνήθως η τελική μείωση της τιμής για να πραγματοποιηθεί η πώληση.