Το σχέδιο όλων των ελληνικών τραπεζών να αυξήσουν τα έσοδα από προμήθειες το 2025 στέφθηκε από πλήρη επιτυχία, επιτρέποντας την αντιστάθμιση των απωλειών από το πτωτικό περιβάλλον των επιτοκίων.

Αύξηση σε επίπεδο ομίλων

Τα συνολικά καθαρά έσοδα από προμήθειες των τεσσάρων συστημικών τραπεζών για το 2025 διαμορφώθηκαν σε λίγο πάνω από 2,4 δισ. ευρώ, καταγράφοντας αύξηση περίπου 0,5 δισ. ευρώ ή 25%.

Ιδιαίτερο στοιχείο της επίδοσης είναι ότι επιτεύχθηκε σε περίοδο όπου εφαρμόστηκαν ευρείες παρεμβάσεις που μείωσαν ή και εξάλειψαν σημαντικές τραπεζικές χρεώσεις προς τους πελάτες.

Μείωση και κατάργηση χρεώσεων

Ειδικότερα, μηδενίστηκαν οι χρεώσεις για αναλήψεις από ΑΤΜ άλλων τραπεζών που συμμετέχουν στο σύστημα ΔΙΑΣ και από ΑΤΜ παρόχων με μετοχική σύνδεση με τις τράπεζες.

Παράλληλα, επιβλήθηκε ανώτατο όριο προμήθειας 1,50 ευρώ για αναλήψεις από ΑΤΜ τρίτων ή τραπεζών εκτός ΔΙΑΣ, όταν στο παρελθόν οι χρεώσεις μπορούσαν να φτάσουν ή να ξεπεράσουν τα 5 ευρώ.

Ακόμη, οι αναλήψεις σε περιοχές όπου λειτουργεί μόνο ένα ΑΤΜ έγιναν δωρεάν, ανεξάρτητα αν αυτό ανήκει στην τράπεζα του χρήστη ή σε άλλο χρηματοπιστωτικό ίδρυμα, ενώ καταργήθηκαν πλήρως οι χρεώσεις για ερώτηση υπολοίπου.

Τέλος, τέθηκε πλαφόν 0,50 ευρώ στις χρεώσεις εμβασμάτων από ΑΤΜ άλλων παρόχων, όπως ισχύει ήδη για τα εμβάσματα μέσω τραπεζών.

Προέλευση των αυξήσεων

Παρά τα παραπάνω μέτρα, οι τράπεζες βελτίωσαν σημαντικά τα έσοδα από προμήθειες, τα οποία προέρχονται από διαφορετικές πηγές και με διαφοροποιημένη αναλογία για κάθε τράπεζα.

Γενικά, η βελτίωση οφείλεται σε αυξημένες προμήθειες λόγω πιστωτικής επέκτασης, σε έσοδα από συναλλαγές και πληρωμές, σε εξειδικευμένες χρηματοοικονομικές υπηρεσίες προς επιχειρήσεις, καθώς και στο bancassurance, στο asset και wealth management και σε νέες ή υπάρχουσες επενδυτικές υπηρεσίες και προϊόντα.

Επιδόσεις ανά τράπεζα

Τα υψηλότερα έσοδα από προμήθειες σε απόλυτο μέγεθος κατέγραψε για το 2025 η Eurobank, ενώ τη μεγαλύτερη ποσοστιαία αύξηση εμφάνισε η Τράπεζα Πειραιώς.

Η Τράπεζα Πειραιώς ενίσχυσε τα καθαρά έσοδα προμηθειών κατά 26%, φτάνοντας τα 696 εκατ. ευρώ το 2025, προσθέτοντας πάνω από 140 εκατ. ευρώ επιπλέον έσοδα. Οι προμήθειες αντιστοιχούν στο 26% των συνολικών καθαρών εσόδων της.

Η διοίκηση της Πειραιώς στηρίζει ισχυρά το bancassurance μετά την απόκτηση του 100% της Εθνικής Ασφαλιστικής. Σύμφωνα με τις προβλέψεις, τα μικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα της νέας θυγατρικής θα αυξηθούν κατά 60% έως το 2028 και θα διπλασιαστούν έως το 2030.

Η Πειραιώς σχεδιάζει επίσης να αυξήσει το μερίδιο πωλήσεων bancassurance μέσω της Εθνικής Ασφαλιστικής από 17% σήμερα σε πάνω από 30% μέσα στην ερχόμενη τριετία.

Η Eurobank κατέγραψε καθαρά έσοδα από αμοιβές και προμήθειες 770 εκατ. ευρώ το 2025, με άνοδο 15,7% σε σχέση με το 2024 (665 εκατ. ευρώ).

Η Eurobank επιδιώκει να συγχωνεύσει τις ασφαλιστικές της θυγατρικές στην Κύπρο, δηλαδή τη CNP με την ασφαλιστική θυγατρική της Ελληνικής Τράπεζας, και προχώρησε στην εξαγορά της Eurolife στην Ελλάδα.

Στόχος των κινήσεων αυτών είναι ο διπλασιασμός των ασφαλιστικών εσόδων το 2026 σε σχέση με το 2025 και ο τριπλασιασμός έως το 2028, με απώτερο στόχο τα μη επιτοκιακά έσοδα της τράπεζας να φτάσουν το 1 δισ. ευρώ έως το 2028.

Η Εθνική Τράπεζα είχε καθαρά έσοδα από προμήθειες 469 εκατ. ευρώ το 2025, από 427 εκατ. ευρώ το 2024, σημειώνοντας αύξηση 9,8% σε ετήσια βάση — περίπου 42 εκατ. ευρώ περισσότερα μέσα σε ένα χρόνο.

Οι προμήθειες από επενδυτικά προϊόντα της Εθνικής αυξήθηκαν κατά +70% ετησίως, με τις σταυροειδείς πωλήσεις να οδηγούν σε εντυπωσιακή αύξηση του μεριδίου αγοράς στα αμοιβαία κεφάλαια κατά +6 ποσοστιαίες μονάδες τα τελευταία δύο χρόνια.

Υπενθυμίζεται ότι η Εθνική Τράπεζα βρίσκεται κοντά σε σημαντική συμφωνία συνεργασίας στον ασφαλιστικό τομέα, ενώ το τριετές business plan προβλέπει αύξηση των εσόδων από προμήθειες άνω του 5% ετησίως, χωρίς να συμπεριλαμβάνεται η επίδραση της προαναφερθείσας συμφωνίας.

Στην Alpha Bank, τα έσοδα από αμοιβές και προμήθειες αυξήθηκαν από 422,3 εκατ. ευρώ το 2024 σε 501,3 εκατ. ευρώ το 2025, καταγράφοντας ετήσια άνοδο σχεδόν 19% ή περίπου 79 εκατ. ευρώ.

Η αύξηση αυτή ανέβασε τη συμβολή των προμηθειών στο 23% των συνολικών εσόδων του ομίλου, ενισχύοντας τη διαφοροποίηση των πηγών κερδοφορίας.

Η Alpha Bank προχώρησε σε σημαντικές κινήσεις ενίσχυσης των προμηθειών: εκτός από την Astro Bank, εξαγόρασε στην Κύπρο τις ασφαλιστικές εταιρείες Altius και Universal οι οποίες θα ενοποιηθούν, ενώ απέκτησε στον τομέα της επενδυτικής τραπεζικής και του factoring τις εταιρείες ΑΧΙΑ και FlexFin.

Συνολικά, οι στρατηγικές κινήσεις και οι στοχευμένες επενδύσεις σε bancassurance και επενδυτικές υπηρεσίες οδήγησαν τις ελληνικές τράπεζες σε σημαντική ενίσχυση των εσόδων από προμήθειες το 2025, παρότι το ευρύτερο περιβάλλον των επιτοκίων συνέχισε να ασκεί πιέσεις στα καθαρά επιτοκιακά περιθώρια.